工作上要有啃骨頭的精神

2020年10月14日，在總經(jīng)理辦公會上，總經(jīng)理王風華先生闡述了工作上要有啃骨頭精神。

前兩天，我到工程部看到新開發(fā)的樣品，無論是顏色搭配，還是細節(jié)處理都不盡人意，一付新產(chǎn)品既沒有亮點，也沒有質(zhì)感。雖然經(jīng)過了產(chǎn)品設(shè)計、配色、開發(fā)方案確認、樣品試制等諸多流程，但是從新產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)果來看，總感覺到我們的設(shè)計開發(fā)團隊是為了完成任務(wù)而完成任務(wù)，沒有從業(yè)務(wù)的角度去開發(fā)新產(chǎn)品，沒有把公司差異化競爭的策略應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)中來。這幾年，公司推行的一系列改革過程中也出現(xiàn)類似的情況：有的項目在高層多次督促下才出結(jié)果，有的項目進行了一半就沒下文，有的項目還停留在口頭或紙面上?？傮w來說，我們的團隊在面對困難時缺乏打硬仗和啃骨頭的精神。

  一、工作中要學會啃骨頭

每次提到點推板和燙印項目，我對我們的團隊就有點恨鐵不成鋼的感覺。從2014年始，公司就把點推板和燙印列入了項目清單，前幾任工程部負責人也把它列入了年度執(zhí)行計劃，但是遲遲沒有出結(jié)果，直到今年這兩個項目在生產(chǎn)部和工程部的合力下才推成功?；剡^頭來想一想，這兩個項目真的那么難嗎？點推板和燙印一些小型加工廠都能搞起來，為什么我們做不起來？是我們的資源比別人少？還是公司支持的力度不夠大？我覺得都不是，我認為是我們的技術(shù)團隊沒有啃骨頭的精神。一些管理干部和技術(shù)人員遇到險灘就選擇逃避、遇到藩籬就選擇繞行，習慣于安于現(xiàn)狀和動嘴不動手。開國大將肖勁光有一段精彩的論述：“啃骨頭是戰(zhàn)役戰(zhàn)斗中的關(guān)鍵，作用大，影響全局。不啃骨頭就吃不上肉，骨頭啃掉了肉更好吃”。對我們的工作也一樣，肉要吃、骨頭也得啃。遇到困難要有逢山開路、遇河架橋的亮劍精神，而不是畏縮不前。其實，很多問題看似千難萬難，奮然為之則不難，在項目推行過程中即使是動一動、挪一挪，比原地踏步要強，也就會離目標更近一步。當然 “啃骨頭”絕非易事，除了保持必勝的決心和全局觀念外，還需要我們經(jīng)?！澳パ馈?。公司自2013年來一直堅持做一兩個德國市場的客戶，德國市場的客戶質(zhì)量要求高、細節(jié)處理要求嚴，公司這樣做的目的是為了讓我們團隊保持鋒利的牙齒，不能讓自己變羊。因為羊只會吃草，沒有狼鋒利的牙齒，不能啃骨頭。

二、要把啃骨頭作為常態(tài)。

甌海的發(fā)展戰(zhàn)略一直走的是差異化競爭，差異化競爭包括產(chǎn)品的差異化、營銷策略的差異化、管理的差異化。當其它企業(yè)在低檔太陽架上拼價格時，甌海選擇做光學架；當別的企業(yè)來搶光學架三類客戶訂單時，甌海選擇的是進軍二類客戶；當別人開始試做二類客戶時，甌海嘗試與國際一流大品牌的客戶合作。甌海這十幾年的發(fā)展過程中一直是想避免與溫州同行企業(yè)競爭，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，避免與他人打價格戰(zhàn)，未來公司的發(fā)展也將延續(xù)這一主線。要想一帆風順實現(xiàn)差異化競爭那是不可能的，因為在戰(zhàn)略實施過程中我們可能會選擇一條別人沒走過的路，在這條路上也必然會面臨著很多未知的領(lǐng)域需要我們?nèi)ヌ剿?，也必然有很多堡壘需要我們?nèi)スタ恕Ｋ哉f，我們要有充分的心理準備，要有披荊斬棘的開拓精神，要把啃骨頭作為常態(tài)。走差異化競爭并不是意味著我們放棄中低檔市場，即使是同質(zhì)化競爭，也仍然需要啃骨頭的精神。在中美關(guān)系緊張的形勢下，有的企業(yè)選擇了去越南、孟加拉、柬埔寨等國家去規(guī)避關(guān)稅和降低勞動力成本。對我們企業(yè)來說，目前的戰(zhàn)略還是立足于溫州，那么如何與這些企業(yè)取得競爭優(yōu)勢呢？在同質(zhì)化競爭方面，我們要通過科學的管理，讓效率更高、成本更省、速度更快、品質(zhì)更好，給客戶提供性價比更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，只有這樣，我們才能在同質(zhì)化競爭方面贏得先機。

差異化競爭難免會遇到困難和阻力，倘若沒有一股動真碰硬、敢于擔當?shù)木?，這條路就會被“險灘”和“藩籬”所阻。要想征服這些險灘激流，跨越這些山澗隘口，就需要發(fā)揚“啃骨頭”精神。也唯有以“啃骨頭”精神去面對困難，深化改革，才能迎來“柳暗花明又一村”，才能在競爭中立于不敗之地。