謹慎過寒冬

 2022年5月21日，在周六全體管理干部早會上，總經(jīng)理王風華先生讓業(yè)務、工程、生產(chǎn)、人資等四個部門的負責人分享了今年自開工以來各自的工作狀態(tài)和今后工作的努力方向，并以此為引題，闡述了謹慎過寒冬的管理思路。

新春開工至今已經(jīng)有三個多月了，在這個三個月里，我們明顯的感覺到了全球經(jīng)濟的寒意。無論是美國、歐洲，還是亞洲都受到了新冠疫情和俄烏戰(zhàn)爭對經(jīng)濟的影響。讓業(yè)務、工程、人資和生產(chǎn)部門負責人分享今年自開工以來各自的工作狀態(tài)和今后工作的努力方向，其目的是告訴大家：我們必須面對全球經(jīng)濟下滑的事實，以及在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，我們應有謹慎過寒冬的思想準備，并通過苦練基本功去闖出一片藍海。

一、面對寒冬的事實

經(jīng)濟發(fā)展要靠“三駕馬車”，即消費、投資和出口。從經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析和市場反饋的信息來看，這“三駕馬車”在今年1-4月份的表現(xiàn)都不樂觀。

1、消費。它是指利用社會產(chǎn)品來滿足人們各種需要的過程，即本國居民的消費需求，它是經(jīng)濟的主要動力。與做內(nèi)銷市場的同行或其它行業(yè)的企業(yè)家溝通時獲悉，今年的內(nèi)銷市場的銷售額大多數(shù)下降15-30%。國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人付凌暉在談到中國消費情況時談到，4月份服務業(yè)生產(chǎn)指數(shù)下降6.1%，社會消費品零售總額下降11.1%。就連李克強總理4月份在江西調(diào)研時也談到“企業(yè)要從長計議，與職工同舟共濟，努力穩(wěn)住崗位。”

2、投資。它是指財政支出，即政府通過一系列的財政預算包括發(fā)行國債，對教育、科技、國防、衛(wèi)生等事業(yè)的支出，是輔助性的擴大內(nèi)需。在投資方面，從某些角度來說房地產(chǎn)是投資的方向標。因為房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動冶金、有色、建材、運輸、建筑、設計、服務業(yè)、電力、水利、道路交通、商業(yè)、家電等行業(yè)，甚至也帶動了銀行業(yè)的發(fā)展。2021年造成恒大危機和融創(chuàng)風波，一方面是企業(yè)經(jīng)營不善導致的，另一方說明投資者的信心不足。

3、出口。它是指外部需求，即是通過本國企業(yè)的產(chǎn)品打入國際市場，參與國際競爭，擴大自己的產(chǎn)品銷路。2022年第一季度亞洲除了越南的進出口增幅超過14%外，其它國家均出現(xiàn)疲軟，尤其是產(chǎn)品出口到歐美國家。再說，越南的GDP總量與我國深圳市差不多，不能一隅概全。從股市和上市公司財報我們也可以看出全球的經(jīng)濟形勢，美國道瓊斯指數(shù)從2021年5月的36952點一路下跌至現(xiàn)在30635點，從與我們合作的歐美上市公司客戶的財報中也可以看出， 1-4月份一些客戶的銷售下降5-15%。股市的下跌和財報銷售數(shù)據(jù)下降說明西方國家同樣對今年的信心不足。近期多家國際權威機構也下調(diào)了2022年的經(jīng)濟預期。經(jīng)濟下滑對我們以出口為主的眼鏡制造企業(yè)來說，意味著未來的出口需求也會大幅減少。

二、謹慎地對待寒潮

自新冠疫情后，美國政府大量印鈔和發(fā)行國債，并給國民發(fā)錢，導致美國民眾在2020年下半年和2021年呈報復性消費，給去年眼鏡出口企業(yè)帶來了一波紅利。古人云：大災之后必有大兇。俄烏戰(zhàn)爭的黑天鵝事件超出了很多人的預測，導致今年能源緊缺、大宗物價飛漲、通貨膨脹嚴重……在2022年全球經(jīng)濟不確定性的環(huán)境下，我們將如何應對呢？我個人的答案是“謹慎對待寒潮”，即既不悲觀，尚需謹慎，核心是要修煉基本功。無論經(jīng)濟環(huán)境是好是壞，市場上總有一雙無形的手依照經(jīng)濟規(guī)律來調(diào)節(jié)，消費者的情緒也終歸會恢復理性。關鍵的是我們要把基本功練扎實，不能倒在黎明前的黑暗里。正如任正非所說，我們要把自己錘煉得“皮糙肉厚”，只有身強體壯才能經(jīng)受得住寒潮，搶得住先機，戰(zhàn)得勝對手。而不能像渾元形意太極拳掌門人馬保國與50歲的搏擊愛好者王慶民進行擂臺戰(zhàn)PK，結果在30秒內(nèi)被打倒3次，最后一次倒地后長時間沒有起來。被KO后，還自嘲自己沒有準備好和對手不講“武德”。市場經(jīng)濟也一樣，它不會因為你沒有準備好而不向前發(fā)展。競爭對手也不會因為你自身的功力不足而對你講“武德”。對于甌海來說，修好基本功就是在2022年戰(zhàn)略會上提出的“奇門五轉(zhuǎn)”，即根據(jù)客戶的關注點，從研發(fā)、價格、交期、品質(zhì)和綜合服務五個方面來提升競爭實力。

三、留住希望的種子

在2022年經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，好在客戶與我們合作的新項目還比較多。與客戶合作的這些開發(fā)項目就是未來甌海接新訂單的種子?？陀^的講，今年工程部的工作正如工程部負責人所反省的那樣，我們的新樣品質(zhì)量做得不好，交期也沒有滿足客戶和業(yè)務發(fā)展的需求。故而，公司對工程部的內(nèi)部進行了一系列的改革，對工程部關鍵崗位的人員也進行了相應的調(diào)整。同時，公司也希望以業(yè)務員為首的T5團隊能真正發(fā)揮作用，尤其是PE要做好新產(chǎn)品的前期策劃和技術攻關。生產(chǎn)單位也應發(fā)揮組織力量，像生產(chǎn)副總祁飛所講的那樣，我們要一切為了客戶和接單，通過群策群力，竭盡所能協(xié)助工程部把客戶的新項目做好，保質(zhì)、保量，按期交付給客戶。星星之火可以燎原，我們要留住火種。如果種子沒有培育好，就不可能茁壯成長為大樹。如果新樣品的質(zhì)量、交期沒有服務好，就不能接到新訂單，更不可能實現(xiàn)業(yè)績增長。無論是業(yè)務團隊還是工程團隊，我們都應挖掘商機、珍惜機會，不能第一步都走不出去。我們要讓客戶體驗到甌海的合作誠意和綜合實力，不斷提升客戶的認可度和信賴度。

2022年面對全球經(jīng)濟下滑的事實，我們應有謹慎過寒冬的思想準備。面對寒潮，我們不悲觀，需謹慎，核心是圍繞 “奇門五轉(zhuǎn)”，即根據(jù)客戶的關注點，從研發(fā)、價格、交期、品質(zhì)、綜合服務這五個方面來修煉基本功。我們要把自己錘煉得“皮糙肉厚”，這樣才能經(jīng)受得住寒潮、搶得住先機、戰(zhàn)得勝對手，才不會倒在黎明前的黑暗里。同時，我們要留住希望的種子，發(fā)揮組織力量，群策群力，把客戶與我們合作的新項目做好，保質(zhì)保量，按期交付給客戶，讓客戶體驗到甌海的合作誠意和綜合實力，不斷提升客戶的認可度和信賴度。